ECサイトだけで売っていた作家・物販業者が
リアルイベントに出店して得られるもの
【東海版2026】

更新日：2026年6月8日 ｜ カテゴリ：EC・ネットショップ

minne・Creema・BASE・STORESなどのECサイトを主な販路として活動しているハンドメイド作家・物販業者の方に向けた記事です。「リアル出店に興味はあるけど、何が違うのかわからない」「ネットで売れているなら、わざわざイベントに出る必要ある？」という疑問に、実際のメリットと準備の違いをまとめてお伝えします。

ECサイト専業の作家がリアルイベントに出る理由

ECサイトはスマホ1台で全国に販売できる便利な場所です。しかし、ネット上では「商品の写真」でしか勝負できない側面もあります。素材の手触り・サイズ感・香り・重さ——これらは写真には映らない魅力です。リアルイベントはその「届けられない魅力」を直接届けられる場所です。

①「人」が売れる体験ができる

作家として最も大きな変化は、「作り手の顔」が伝わることです。ECサイトではプロフィール文や作品写真で自己紹介しますが、リアルの場では表情・声・話し方そのものがブランドになります。「こんなに思いを込めて作っているんだ」「作家さんが素敵な人だ」という体験は、強固なファン関係を生みます。

一度リアルで会ったお客様は、ECサイトでも「あの作家さんから買いたい」と再購入する確率が格段に上がります。

②価格への納得感が増す

ECサイトでは価格が「高い」と感じられがちです。しかしリアルの場で制作の話をしながら商品を手に取ってもらうと、同じ価格でも「価値がある」と感じてもらいやすくなります。原材料・制作時間・こだわりをその場で話せるのはリアル出店にしかない強みです。

③市場のリアルな反応がわかる

ECサイトでは「売れた・売れなかった」しかわかりません。リアルの場では「どの商品に手が伸びるか」「どの価格帯で迷うか」「どんな質問が多いか」が目で見えます。この情報は商品開発・値付け・ラインナップ見直しにとても役立ちます。

EC販売とリアル販売の違い——準備編

EC専業から初めてリアル出店する際に「え、これが必要なの？」と気づきやすい点をまとめました。

最初に揃えるべきもの3つ

テント・テーブルは多くのイベントでレンタルできます。初出店は「レンタルあり」の小規模イベントを選ぶと費用を抑えられます。

リアル出店がEC売上を底上げするしくみ

「EC専業で売れているのに、わざわざ出店に行く手間やコストをかける意味があるの？」と思う方もいるかもしれません。しかし実際には、リアル出店後にECの月商が増えたという作家・出店者は多くいます。その流れを整理すると：

EC単体だと「商品は買ったがそれきり」になりやすいですが、リアルで会った体験があると「また会いたい・また買いたい」という感情が生まれます。イベントはリピーターを量産できる場所でもあります。

QRコードとショップカードは必ず用意する

ECショップのURL・InstagramアカウントのQRコードをショップカードに印刷して配布しましょう。「今日は手が出なかったけど、後で買いたい」という方に渡すだけで、数週間後にECで購入が入ることがあります。名刺サイズのカードはCanvaで無料デザインでき、印刷は1,000枚から数百円〜数千円で作れます。

東海エリアで「初めてのリアル出店」に向いているイベントの選び方

EC専業からリアル出店に踏み出すなら、小規模・屋内・テーブルレンタルありのマルシェがおすすめです。大きなイベントは人は多いですが、出店料も高く、準備の負担も大きいです。

出店後に「ここのイベントが合う・合わない」の感覚は必ずできます。最初の1〜2回は「練習と情報収集」と割り切って、ハードルの低いイベントから始めてみましょう。東海エリアでは愛知・岐阜・三重・静岡で毎月多くのマルシェが開催されています。

出店当日にECとSNSを連動させるコツ

ブースにECショップのQRを置く

「在庫がない商品」「今日持ってこられなかったサイズ・色」はQRコードでECに誘導しましょう。「ネットでも買えますよ」の一言と共にカードを渡すと、その日のうちにECにアクセスしてもらえることが多いです。

出店当日のInstagramストーリーズ投稿

設営完了後・販売中・終了後の3タイミングでストーリーズを投稿しましょう。「今日○○マルシェにいます！」というリアルタイム発信は、近くにいるフォロワーの来場を促します。また終了後の「ご来場ありがとうございました」投稿にECショップへのリンクを貼ることで、来場できなかったフォロワーをECへ誘導できます。